마구잡이식 영업과 세일즈 활동을 지양하고 '과학적인 프로세스'를 통한 영업전략을 제시하는 책이다. 영업부서에 쌓여있는 각종 영업 자료 중 어떤 것이 필요한 자료들인지 골라내고, 그것들을 과학적인 분석을 통해 해석 후 영업전략과 전술에 적용하는 과정을 상세히 서술했다. 현장 영업에서 활용할 수 있는 12개의 모듈을 소개하면서 전술적 매트릭스 모델에 따라 구성된 순차진행으로 분석에서 실천까지 일목요연하게 구성해놓았다. 또한, 모듈을 소개하는 데 그치지 않고, 현장에서 직업 활용할 수 있도록 각 모듈에 해당하는 영업일선에서 가려 뽑은 사례들을 제시함과 동시에 실무에 접목하는 방법을 엑셀프로그램을 통해 자세하게 설명한다.