늘상 보아오던 방식으로 설명할 것이라는 편견을 무너뜨리는 것, 그래서 내 말에 집중하도록 만드는 것,

이것이 설득의 문을 여는 첫 킬링 포인트이다.

킬링 포인트는 뒤집으면 보인다.

틀을 바꾸면 보인다.

반으로 나누면 보이기도 하고 가슴이 따뜻해져도 보인다.

머리를 비우면 혹은 머리를 채우면 보이기도 한다.

킬링 포인트는 상대를 제압하고 내 의견을 관철하는 그런 포인트를 찾는 것이 아니다.

그것은 상대의 마음 깊은 곳,

그 자신도 모르는 지점을 찔러서 끄집어 내는 것이다.

그렇기에 킬링포인트는 ‘죽여주는’ 포인트여서

나와 상대 모두를 ‘살리는’ 포인트이다.

(유재하 지음 < 킬링 포인트 > 중에서 )

소방관의 킬링 포인트는 화점이다.

소방공무원은 화재, 구조, 구급 그 밖의 재난현장에서 국민의 생명과 재산을 보호하는 일을 수행하는 공무원이다.

나는 화재진압대원으로 임용되어 화재가 발생하면 신속하게 출동하는 것이 임무이다.

우리는 통상 화재가 겨울에 많이 난다고 생각한다. 물론 맞는 말이다.

좀 더 정확히 말하자면 가을이 끝나기 직전 겨울이 시작되기 전에 불이 많이 난다.

그래서 소방서에서는 11월 달을 불조심 강조의 달로 지정해서 각 종 홍보를 한다.

119신고로 화재 신고를 접수 받으면 출동한다.

화재가 발생한 곳으로 가면서 무전으로 실시간 화재에 대한 정보를 공유한다. 내가 출동한 곳은 주택화재였다.

소방차에서 방화복을 입고 개인안전장비 (공기호흡기 등)를 갖추는 사이에 긴급한 무전으로 주택은 단독주택 2층짜리이고 1층 주방 쪽에서 불이 나고 있다는 상황이 전파되고 있었다.

현장에 도착하니 검은 연기가 뿜어져 나온다. 조심스럽게 현장에 들어간다.

화재현장으로 가는 발걸음이 무겁다. 공기호흡기를 착용하고 개인안전장비를 모두 완비한 상태로 화재현장에 진입할 때는 25kg이상이다.

불을 끄는 포인트는 무조건 물을 뿌린다고 불이 꺼지는 것이 아니다.

불이난 곳을 찾아 불이 있는 화점을 공략해야 불을 제압할 수 있다.

최대한 낮은 자세로 연기를 뚫고 들어가 불꽃을 확인하고 화점을 정조준해서 물을 뿌려서 불을 끈다. 화점을 발견해서 정확히 불을 끄는 것이다.

바로 이것이 소방관들의 킬링 포인트이다.

킬링 포인트는 문제의 핵심을 꿰뚫는 통찰력, 상대방의 마음을 읽고 단번에 설득하는 솔루션이다.

일명 승리하는 프레젠터, 브랜드 전문가인 유재하의 책 <킬링 포인트>에 핵심 내용이다.

유재하님은 남성이 아니라 여성이다. 그녀는 광고업계 최연소 여성임원이고 50대 1의 경쟁 프레젼테이션에서 1등을 한 광고 기획자이다. 특히 지난 15대,16대, 17대 대선기간 중에는 대통령 후보자들의 대통령 이미지 컨설턴트로 활약했다. 그는 지금도 CEO나 개인의 킬링 포인트를 찾앚는 개인 브랜딩을 찾아주고 있다.

발표를 잘하는 방법은 많다 하지만 문제의 핵심을 찔러 설득하는 킬링 포인트는 각자의 노하우라서 말하기 싫어한다. 바로 밥줄이기 때문이다.

하지만 유재하는 과감하게 그 비법을 소개했다.

이 책은 전쟁 같은 광고경쟁에서 승리한 프리젠테이션(PT) 여전사의 26년 기획 실전 매뉴얼을 담고 있다.

저자는 킬링 포인트는 강력한 기획력, 명쾌한 솔루션, 차별화된 경쟁력이라고 말하면서 그 포인트 8가지로 소개한다.

킬링 포인트 8가지

킬링 포인트 1 : 감성포인트르 공략할 ‘바늘’을 찾아라.

킬링 포인트 2 : 설득 유형에 따라 공략 포인트가 다르다.

킬링 포인트 3 : 우선순위를 세우기로 기획의 맥을 잡아라.

킬링 포인트 4 : 출제자에게서 답의 힌트를 얻는다.

킬링 포인트 5 : 본질을 정확히 담아내는기획을 하라.

킬링 포인트 6 : 소통의 킬링 포인트를 맞추면 클라이언트가 내 편이 된다.

킬링 포인트 7 : 끝까지 들여다보는 통찰력으로 승부하라.

킬링 포인트 8 : 킬링 포인트는 러빙 포인트다.

이러한 킬링 포인트는 한 순간에 내것으로 만들 수 없다. 매일 매일 피나는 노력이 쌓여서 어느 순간 빛을 발하게 된다.

킬링 포인트 찾기 위한 5가지 습관을 통해 기획력을 업그레이드 해보자.

1. 생각노트를 만들어라.

(매일 아침 눈 뜨자마자, 하찮다고 여겨지거나 너무 엉뚱하다고 생각되어도 일단 적어라 )

2. 읽기를 게을리 하지 말라.

(모든 쓰기는 읽기에서 태어난다)

3. 상상놀이를 하라.

(하나의 주제를 놓고 다양한 상황으로 시뮬레이션 해보라)

4. 현장에 나가라.

(책상머리에서는 절대로 알 수 없는 무언가가 현장에는 있다)

5. 부정을 부정하라.

(전례와 선례, 마케팅 법칙 따위를 던져 버려라, 부정적인 태도를 부정하라)

6. 운동을 하라.

(몸을 움직여라. 체력도 능력이다. 건강도 중요하다)

7.가장 중요한 것은 실천이다.

(흘려듣지 말라. 실천을 거듭 강조하는 데는 다 이유가 있는 법,

습관이 마력이다. 당장 시도하라)

나만의 킬링 포인트는 무엇인가?

인생에 있어서 개인이 가지고 있는 각자의 꿈과 목표를 이루기 위해서는 부단한 노력이 필요하다. 그 노력의 결과물을 얻어야 할 때 각자의 킬링 포인트를 찾아야 한다.

각자가 생각하는 자신만의 킬링 포인트를 설정하고 내 것으로 만들기 위해 노력하자.

습관은 중요하다. 생각을 바꾸어서 습관을 내 것으로 만들어 인생을 변화시켜 성공으로 나아가 보자.

119힐링실천 : 생각노트를 써보기!!

( 아침에 눈을 뜨자마지 생각나는 모든 것을 적어보라.

그 것이 하잘것없는 작은 것이라 해도 그대로 적어보라.

그 메모가 효도할 때가 반드시 온다.

우선은 글짓기 능력이 키워진다.

그 다음은 말하는 표현이 달라진다.

이 두 가지만 훈련되어도 당신을 대하는 상대의 태도는 달라질 것이다)

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