안녕하세요 깡이입니다 ^^

여러분이 생각하는 CIA 요원의 이미지는 어떤 모습인가요?

제가 생각하는 모습은 딱 떨어지는 수트를 입고 무슨 일이든 맨 몸을 해결하는

약간은 딱딱한 이미지인데요.

여기 저의 상상과는 다른 친숙한 이미지의 요원이 있습니다.

CIA 근무당시 배웠던 첩보요원 기술을 통해 최강 비즈니스 맨이 된

그의 이야기를 드려줄 오늘의 책

" CIA 요원 최강 비즈니스맨이 되다 " 입니다.

이 책의 저자 ‘제이슨 핸슨’은 CIA에서 7년간 첩보 요원으로 활동했다.

나라의 안보를 지키기 위해 앞서 기술들을 몸소 익히고 현장을 누비다

돌연 CIA 생활을 청산하고, 비즈니스의 세계로 뛰어들었다.

그에게 사업을 도와줄 엄청난 인맥이나 어떤 사업도 성공시킬 수 있는

어마어마한 돈이 있었던 것도 아닌데 어떻게 성공할수 있었을까?

그에게는 첩보 요원 시절 익혔던 기술과 정신밖에 없었지만

그 기술은 사람을 대하는법, 그들을 설득 하는법 등 비즈니스에서 가장 필요한 것중 하나였다.

자 그렇다면 그중에서상대에게 호감을 얻고 업무를 성공시키는최고의 영업 기술을 배워보자.

SADR 단계는 "첩보 사이클" 이라고도 하며 "식별, 평가, 개발, 설득" 이라는 4단계로 구분된다.

상대를 포착하고(Spotting) 가치를 평가한 후(Assessing)

관계를 발전시켜(Developing) 내 사람으로 만든다(Recruiting)

SADR 단계를 이용해 자기 영업이나 사업의 비장의 무기를 만들어보자!

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# 원하는 정보를 얻는 " 유도의 기술 "

1) 칭찬

2) 공통의 관심사

낯선이가 당신에게 마음을 열게 하고 싶다면, 두사람 모두 중요하게 생각하는

주제를 찾는게 좋다.

당신이 그 분야에 지식이 있다는 걸 알면, 상대는 놀라울 만큼 많은 정보를 공유하려고 할것이다.

3) 질문위주로 대화 진행

더욱 더 자세한 토론으로 이어지게 만드는 간단한 기술이다.

4) 무지 전략

사람은 기분적으로 남을 도와주고 싶어 하고 질문하는 사람에게

정보를 주는 걸 즐기는 성향이 있다.

그렇다면 그 사람의 속마음은 어떻게 알수 있을까?

CIA요원은 우리가 영화, 드라마에서 자주본다.

그들은 어떻게해서 생전 처음보는 사람들에게 접근해 마음과 정보를 얻을수 있는걸까?

이 책을 읽다보니 특별한 기술이 있다기보다

결국은 사람과 사람사이의 일이라 진심과 집중이 필요하다는것을 느꼈다.

평범한 우리와 다른 점이 있다면 그들은 상대방에게 집중해서

그들의 관심사와 필요한것을 알아냈으며 그것을 남들보다 빨리 충족시켜줌으로써

더 큰 신뢰를 쌓았다.

이러한 기술은 지금 우리가 삶을 살아가는데도 꼭 필요한 기술이다.

결국은 사람과 사람 사이의 일,

먹고 사는 모든 일의 답은 관계에 있다.

비즈니스에서도 가장 중요한것은 인맥이라고 한다.

그런 면에서 이 책은 비즈니스 바이블이라 할만하다.

사람들의 마음을 얻는법 뿐만 아니라 인맥 관리법까지 알려주기 때문이다.

사람들 대하는것이 너무 어렵기만 하다면,

이 책을 통해 지혜를 받아들이고 , 마음을 열어 새로운 기술을 배워보자.

그 기술은 당신이 성취할 수 있는 수준의 한계 지우고 비장의 무기가 되어줄것이다.

# 이 리뷰는 한빛비즈 출판사에서 도서를 제공받아 작성되었습니다.

# 리뷰어클럽 서평단 자격으로 작성한 리뷰입니다.