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차이나 머천트
글쓴이
김동하 저
출판사
한스미디어
출판일
2013년 9월 2일
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저자

이미지

김동하

국민대학교 중문과를 졸업한 후, 한·중 수교후 유학1세대로서 칭화대학(淸華大學) 경제학연구소에서 석사과정을 마쳤다. 1997년 귀국후 한국외환은행 경제연구소에서 연구원으로 근무하며 중국금융, 투자환경에 대해 연구했다. 2000년부터는 포스코 산하 연구소인 POSRI에서 중국산업에 대해 분석하였으며, 특히 민간연구기관으로서는 최초로 중국에 설립된 POSRI베이징사무소 대표로 파견(2005~2007)되어 현지에서 실물경제 연구에 주력했다. 한국외국어대학교에서 국제경제학 박사학위를 취득하였고, 2009년부터는 부산외국어대학교 중국학부 교수로 재직중이다.

20여년 동안의 중국금융과 산업부문에 대한 연구능력을 기반으로 『중국의 경영전략』, 『차이나 머천트』, 『중국거시경제정책과 철강산업』, 『차이나 소프트파워』, 『중국경제론』(공저) 등의 저서를 집필했다. 최근에는 『위안화 경제학』을 출간하여 제30회 정진기언론문화상(2012)을 수상한 바 있다. 대한중국학회, 한중사회과학학회, 한국동북아경제학회, 현대중국학회 등에서 임원으로 활동하며 중국경제, 산업 관련 논문들을 다수 발표하였다. 중국 주요산업(철강·자동차·조선·가전·건설)분야에서 실물·연구·현지경험을 고루 갖춘 균형 잡힌 시각을 보유한 학자 중 하나이다.

국제경제학박사
現 부산외국어대학교 중국학부 교수
現 글로벌지식융합학회 부회장
중국칭화대학, 한국외국어대학교 졸업
포스코경영연구소(POSRI) 연구위원
한국외환은행경제연구소 연구원
중국의 5G 정책 확산에 관한 연구-이동통신에서 산업인터넷을 중심으로(2021)
부산 외자 유치를 위한 부산항 항만배후단지 활성화 방안 연구(2022. 공저)
중국 양로 문제에 대한 부모·자녀 세대간 인식 연구(2023)
중국 청년세대의 비혼주의 인식에 관한 연구(2023)
「위안화 경제학」(2011)
「차이나 머천트」(2013)
「화교 역사·문화 답사기1」(2017)
「차이나 키워드(공저)」(2019)
「현대중국경제사: 5개년 경제계획을 중심으로」(2019)
「중국MZ세대와 미래」(2023)

책 소개

분야경제 경영
정글만리 중국 시장에서 반드시 알아야 할 것들

현재 각국의 여러 기업들은 최고의 전략과 품질, 막대한 자금력을 바탕으로 중국 시장에 뛰어들고 있다. 한중 무역규모가 2천 억 달러를 넘는 우리나라 기업들도 하루가 멀게 회사의 인재를 중국에 파견하고 있다. 이제 중국 시장에서의 성패는 기업의 미래를 결정하는 중요한 열쇠가 되었다고 해도 과언이 아닐 것이다. 그렇지만 쉽게 생각하고 철저한 준비 없이 뛰어들었다가는 중국 비즈니스 시장에서 낭패를 보기 십상이다. 중국 특유의 상거래 문화, 특히 손자병법식 상술에 능한 중국 상인들은 무척 까다롭다. 능수능란한 이들의 상술에 휩쓸리면 비즈니스를 절대로 유리하게 이끌 수가 없다.

‘차이나 머천트’와의 상거래시 가장 먼저 인식해야 할 것은 바로 ‘꽌시關係’라고 한다. 우리말로는 인맥이라 할 수 있는 이 꽌시는 비즈니스 현장에서 일을 처리할 때 가장 먼저 부딪치는 중국의 문화다. 이는 상호 의무에 따른 두 사람 사이의 통로로 정의할 수 있으며, 규제나 정책이 모호하고 불완전할 때 ‘꽌시’는 더 중요한 역할을 한다. 담당 공무원이 해당 기업에 우호적이라면 좋은 결과를 얻을 수 있는 것이다. 책은 이처럼 세계 2위의 경제규모로 올라선 중국 시장에서 비즈니스를 성공키기 위해 ‘차이나 머천트’ 를 사로잡을 수 있는 상문화 지식을 설명하고 있으며, 그들의 특징을 광둥상인, 저장상인, 산둥상인, 베이징상인 등 지역별로 상세히 분석하였다. 음식 접대, 비즈니스 에티켓부터 상거래전략과 협상전략까지 꼼꼼히 다루고 있다.

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