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[eBook] 더 세일즈맨(The SALESMAN)
- 글쓴이
- 데이비드 프리머 저
- 출판사
- 프리렉
- 출판일
- 2020년 11월 13일
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저자
데이비드 프리머
데이비드 프리머는 영업과 영업 리더십 분야에서 생각하는 리더(thoungt leader)로 널리 인정받고 있으며 하버드 비즈니스 리뷰와 MIT 슬론 매니지먼트 리뷰는 물론 포브스, 엔터프리뉴어, 아이앤씨 등의 잡지에 글을 기고해 왔다. 고속 성장한 스타트업에서 최고의 영업팀을 이끈 바 있고, 세일즈포스의 영업부사장을 역임하며 그곳에서 세일즈 리더십 아카데미(Sales Leadership Academy) 프로그램을 개발했다. 종종 '영업 교수'라 불리는 그는, 과학과 공감, 실행이라는 핵심 원리를 기업의 영업 활동에 주입함으로써 조직의 매출 성장과 인재 양성을 도모하고 있다. 퀸스 대학교, 스미스 경영대학원의 외래 교수이며 carebralselling.com라는 개인 블로그를 운영한다.
책 소개
분야마케팅/세일즈
뉴노멀 시대, 새로운 영업으로의 전환!과학, 공감, 실행으로 성공하는 모던 세일즈!넘쳐나는 정보와 판매자를 꺼리는 구매자들… 영업이 녹록치 않다. 오늘도 바로 끊기는 전화에 한숨이 늘고, 실적 압박은 거세지기만 한다. 인터넷 대중화 이래 20여 년, 세상이 바뀌었다. 뉴노멀 시대, 달라진 영업 환경에 맞춘, 새로운 영업이 필요하다.세계적 소프트웨어 기업, 세일스포스의 B2B 영업 베테랑이 제시하는 진짜 전문가를 위한 황금 조언을 만나 보자. 현대 영업의 모든 것을 전수하는, 경험으로부터 비롯된 생생하고 통찰력 깊은 목소리가 있다. 과학적 원리와 따뜻한 공감으로 무장해서 제대로 일하는 영업자. 고객의 마음속에 의식적, 또는 잠재의식적으로 작용하는 힘을 이해하는 영업자. 진짜 자신이 구매하는 방식으로 판매하는 영업자! 처음 영업 세계에 들어왔을 때 꿈꿨던 바로 그 모습이 되는 비결이 여러분을 비즈니스 성공으로 이끌 것이다.
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