다른 사람과의 관계에서 적절한 긍정적인 만남의

결과를 유도한다는 것이 생각처럼 쉽지 않음을 느낄 때

사회 생활의 시작이라는 이야기를 들었던 기억이 나요.

반드시 업무적인 부분을 넘어서 타인과의 일상적인

생활에서도 윈윈 효과를 불러오는 협상 성과를 거두지

못할 때의 실패와 좌절감은 자존감까지 무너뜨리죠.

대경북스 신간도서 협상의 정석 책은 비즈니스와 프라이빗을

아우르는 협상의 바이블 그 자체를 상당히 현실적이며

실제 상황을 그대로 옮겨 놓은듯 대화체 수록으로 접근해요.

제가 살아 보니 인생은 협상의 연속인데 정작 그런

상황에서 단지 내가 을의 입장이라는 이유만으로

불리할 때 특별한 거래 가능 능력이 필요하더라구요.

일상적으로 우리의 인생에서 담판이 필요할 때가 있는데

그 때 대화가 막막하고 침묵하게 되어 꿀먹은 벙어리가

되어서 답답했던 모든 이들을 위한 일종의 조언서였답니다.

사실 협상이 비즈니스 현장에만 국한 된 것이 아니라

타인이라면 부부 관계에서도 심지어 물건을 거래하는 소비

상황에서도 내가 갑인데도 호갱이 되지 않게 도와줘요.

가끔 내가 나 자신도 답답하게 느껴지는 것이 좋은 이들을 만나서

즐거운 관계를 형성하고 싶어서 활동하는 친목 모임에서조차 항상

여기저기 끌려다닌다 싶을 때는 정말 스스로가 한심했었거든요.

부모와 자식, 상사와 부하 직원, 시댁과의 대치 상황 등

우리는 매일 원치 않든 그렇든 상관없이 협상으로 이루어진

삶을 살고 있는데 그 때마다 치이면 스트레스가 치솟겠죠.

다른 이들과 기싸움하는 것이 질색인 저에게 협상이라는

단어 자체가 어쩐지 고집을 부리는 것 같고 기가 센 듯한 느낌이라 별로

친하고 싶지 않은데 살다 보니 좋은게 좋은 것이 아니더라구요.

항상 양보하고 져주기만 했더니만 저를 호구로 알고 함부로

막 대하는 사람들을 보면서 과연 내가 이렇게 확실히 태도를 취하고

결판내지 않으면 끝까지 나를 코너로 몰겠다는 생각을 했답니다.

우리들이 일상 생활과 평소에 당연하다고 여기면서 하는 모든

일들의 기본적인 자리를 차지하고 사람과 사람 사이의 문제를

해결하기 위해서 의견 교환을 어찌하며 결론을 내면 좋은지 의논하는

그런 일이 바로 협상이라는 것을 알고 나서 유연해질 수 있었네요.

도서 속의 협상을 잘 못하는 노교섭 대리를 도와주는 네고 플래닛에서

온 외계인 아보트가 저에게도 와주면 좋겠지만 그렇지 못하는 것이

현실이라면 여러분도 협상학의 대가를 책으로 소장하시길 추천합니다.

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