아무래도 제 생각에는 연말, 연초에는 협상이라는 단어가 매우 중요한 시기가 아닐까 싶습니다.

사실 연말, 연초 뿐만은 아니죠!

인생에 있어서 면접, 취업, 이직, 물건 구매 흥정.. 모든 부분에서 협상은 상당히 중요합니다.

그러한 생각 때문에 이 도서를 선택하게 되었는데요!

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우선 먼저 말하는 사람이 무조건 유리하다고 이 책에서는 얘기합니다. ㅎㅎ

먼저 말하는 게 나을지, 기다리는 것이 나을지 저는 항상 이 부분이 헷갈리고 조심스러웠던 것 같은데요!

협상에 있어서 전문가라고 하는 분이 하는 얘기라면 ㅎㅎ 우선 맞을 가능성이 높을 것 같습니다.

먼저 말하는 사람이 이기는 이유가 세 가지나 있다고 하는데요.

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‘앵커링 효과’라고 해서 먼저 그 이야기를 들었을 때 계속 잔상처럼 남아있는 그런 효과가 있는 것 같아요.

생각지 못했던 부분인데 상당히 설득력이 있었습니다.

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쟁점을 선점할 수 있다는 부분이 두번째, 논의의 틀을 짤 수 있는 부분이 세번째 이유였습니다.

내가 먼저 준비해서 내가 먼저 유리한 이야기로 선점하는 것에 대한 부분인 것 같아요.

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협상을 하려면 나의 차별점을 알아야 되는 부분 또한 중요한 것 같습니다.

상대방이 필요한 부분을 잘 파악하고 나만의 차별점으로 설득력있게 다가가는 부분이 중요할 것 같아요!

그리고 이런 이야기를 할 때는 나에대한 이야기를 하지말고 상대방에 초점을 맞추어서 이야기 해야 합니다. ㅎㅎ

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힘들어서 퇴사에 대해 생각할 때 저 또한 생각했고 들었던 부분인데,

말 안하고 퇴사하느니 계속 다니고 싶은 회사라면 얘기를 퇴직하기 전에 일단 회사와 협상해 보는 편이 낫다는 것.

어쩌다보니 물어오게 되어서 얘기를 했는데 정말 상황이 나아졌습니다. ㅎㅎ

협상의 의지가 있을랑 말랑했는데 오히려 상대방이 물어봐줘서 협상처럼.. 해결이 됐네요 ^^;

아무튼 퇴사를 할거면 결정하기 전에 잘 얘기 나누어보는 것도 좋을 것 같습니다.

좋게 해결된다면 더 좋은 일이겠지요!

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그리고 한 가지 더 제 입장에서는 중요하게 느껴졌던 부분인데 권리나 권력에 초점을 맞출 경우에는 논쟁으로 변할 우려가 있기 때문에 자제해야 합니다. 이 책들에서 제가 몰랐거나 놓칠 수 있는 부분들을 잘 배웠네요!

협상에 대해 궁금한 분들이 계시다면 저에게 도움되었기 때문에 저 또한 추천하는 도서입니다! ??

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이 책은 무상으로 제공받았으나, 개인적 견해를 담아 솔직하게 리뷰 작성하였습니다.

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#어떻게설득해야마음을움직이는가

#유노북스#빅토리아메드벡#컬처블룸서평단#컬처블룸

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