[목차 정리]

 - 영업의 기술은 타고나는게 아니다.

 - 어떻게 영업을 해야 되는가.

 - 내가 연구한 영업방법.

세일즈, 혹은 영업.

어떻게 생각하면 너무 보편적으로 흔한 단어인데,

어떻게 하면 잘해야 하는지에 대한 정의가 힘든 직무이다.

사람을 만나고 나의 목적을 위해

제안하고, 권유하며, 설득하는 일련의 과정들을

수십억 인구만큼 존재하는 경우의 수가 있기 때문이다.

하다못해 내 가족들 역시 나와 다를 수밖에 없음이 당연하지 않은가?

가장 가까운 사람인데도 말이다.

하여 이런 식의 영업 관련된 쪽은 저자가 해왔던

역사를 공유하는 느낌으로 접근하면 부담이 적다.

기본적으로 정답이 존재할 수가 없기 때문이다.

이 책은 결론적으로는 영업시스템에 익숙한 영업 사원을 키우는 데 목적을 둔다.

이 말인즉슨 개인기로 뛰어난 실적을 키우는 목적이 아니라,

보편적으로 활용할 수 있는 시스템을 구축시키는 게 목적인 셈이다.

누구를 위해서? 회사를 위해서.

비즈니스 컨설팅 기업의 창업자 겸 CEO이기에,

본인의 목표는 한 명의 세일즈맨을 위한 A to Z가 될 수 없다.

회사의 강연과 트레이닝, 워크숍 등의 서비스를 제공한다는 말은

1:1의 과외가 아닌 기업에 영업 시스템을 만드는 일을 한다는 말이다.

그리고 이 책은 회사에서 효율적으로 관리할 수 있는 영업 시스템이

왜 필요한지에 대한 이유를 설명한다.

뛰어난 영업사원이 늘 존재할 수는 없다.

회사는 개인기에 영향받지 않는 시스템이 필요하다.

천재는 어디를 가도 천재 대접을 받는다.

그러므로 다른 분야도 비슷하겠지만

회사에는 회사를 위한 시스템이 필요하다는 말이다.

누구를 채용해도 기복 없이 꾸준하게 돌아갈 수 있는,

보완-수정을 거듭하는 안정된 시스템이.

마치 품질 관리처럼.

이 정리는 내가 내린 게 아니다.

저자의 영업시스템이 궁극적으로 추구하는 목적이며,

이 목적은 11장에 같은 목적으로 정리하고 있다.

내 자의적인 해석은 아닌 셈이다.

크게 새롭지 않게 보이는 방법을 다루는 이 책은

소규모든 대규모든 기업의 최고 책임자에게

충분한 생각의 전환을 주는 책이라 생각된다.

YES24 리뷰어클럽 서평단 자격으로 작성한 리뷰입니다.