말없이 뜻을 전한다는 의미로 사용되는 한자성어가 많이 있다. 이심전심, 불립문자, 심심상인, 교외별전 등이 그들이다. 이들은 모두 행위를 통하여 의사가 전달됨을 말한다. 언어 외에 의사를 교환한다는 말이다. 행위로, 눈짓으로, 몸짓으로 그 의미가 서로 소통된다는 말이다. 이 책에서 이와 같은 것을 보디랭귀지라 한다. ‘몸 언어’라 번역이 가능할 듯하다. 조금은 외국어가 되어 이상하지만 그대로 사용하도록 하겠다. 그것이 책을 쓴 사람의 뜻에 조금이라도 가까이 다가갈 수 있을 듯하기 때문이다.

보디랭귀지는 기본적으로 우리가 입을 다물고 있어도 뭔가 하고 싶어 하는 마음이 있고, 그것을 표현한다는 것을 전제로 한다. 몸으로 하든, 눈으로 하든, 손발로 하든 그 전하고 싶은 마음이 있다는 점이다. 이것이 보디랭귀지에 관심을 가진 자들에게는 읽힐 수 있다는 사실이다. 보디랭귀지를 학습하고, 단련해 나가면 이렇게 상대의 마음을 읽을 수도 있고 또 자신을 방어할 수도 있다는 사실이다. 이처럼 몸짓, 눈짓에 관심을 가졌을 때 우리의 삶이 달라질 수 있음을 말하고 보다 나은 삶을 살아갈 수 있음을 말한다.

책은 전체가 10장으로 구성되어 있다. 각각 작은 내용들을 몇 개씩 달고 있는 제목들이 전체적인 내용들을 일별해볼 수 있도록 하고 있다. 보디랭귀지, 전문가도 모르는 진실/ 첫째 날: 나와 상대방의 입장을 바꿔보기/ 둘째 날: ‘배꼽의 법칙’이 눈빛보다 중요하다/ 셋째 날: ‘거시기’와 하체를 활용하라/ 넷째 날: 사람들이 선호하는 방향을 파악하라/ 다섯째 날: ‘파워 제스처’를 연마하라/ 여섯째 날: 성공하는 사람에겐 표정이 있다/ 일곱째 날: QWQ 공식과 고급 기술 몇 가지/ 당신의 힘을 보여줄 ‘태도’를 완성하라/ 마지막 당부: 가르시아를 찾아라 등이 장의 제목들이다. 이 제목을 보면 대충 어떻게 흘러가리라, 어떻게 구성되어 있는가는 알 수가 있다.

내용들이 전부 ‘7초 만에 달라질 수 있다’라는 전제를 제시하고 ‘실천편’으로 따라하기를 하도록 구성되어 있다. 따라하다 보면 삶에 익숙해지는 보디랭귀지를 습득할 수 있도록 책이 만들어져 있는 것이다. 허나 어디까지나 책이다. 책의 내용은 읽히는 것을 목적으로 한다. 읽고 따라하지 않으면 의미가 적은 책, 읽으면서 공감하고 따라했을 때 소정의 이익을 챙겨가질 수 있는 책이다. 그런데 따라하기가 쉽지 않았다. 일단 읽는데 초점을 두고, 책을 펼쳤다. 내용들이 마음에 다가오는 것이 많다. 부분부분 기억했다가 실생활에 이용해도 좋을 듯한 내용들이 많다.

QWQ 공식이란 진실이 드러나게 하는 순간을 위해 ‘강력한 질문’을 하고 상대가 하고 싶은 말을 다할 때까지 ‘기다리고’ 또 ‘강력한 질문, 전능한 질문’를 하는 것을 말한다. 침묵과 경청 그리고 강력한 질문이야말로 협상가가 가지는 가장 강력한 무기라고 한다. 가르시아는 쿠바 반군 지도자다. 미국이 스페인에 대한 쿠바의 독립투쟁을 위해서는 가르시아를 찾아야 했다. 그런데 가르시아가 어디 있는지, 어떻게 생겼는지 모르는 상황이다. 대통령에 의해 가르시아를 찾아라는 명령이 병사 ‘르완’에게 떨어졌다. ‘르완’은 아무런 질문 없이 가르시아를 찾아서 떠났다. 그것은 자발적인 행동과 결단력, 인내심에 관한 이야기다. 목숨이 걸린 상황이라면 어떠한 수단을 동원해서라도 찾을 것이라고 ‘르완’의 이야기를 통해서 제시하고 있다.

보디랭귀지를 할 때는 기준선이 있어야 한다. 기준선이 설정되지 않으면 진실을 왜곡할 수가 있다. 신체 부위를 잘 살피면서 습관을 찾아내고, 그 심리에 다가가야 한다. 그러면서 신뢰 구축이 중요하다. 신뢰를 구축하기 위해선 진실 되게 다가가고, 자기를 내어 놓으며, 작은 스킨 쉽, 서두르지 않는 다가감 등이 있어야 한다. 신뢰가 구축되면 아마 자신이 원하는 방향으로 대화가 전개될 수 있을 것이다.

그렇게 하기 위해서 보디랭귀지가 필요하다. 이것을 7단계로 제시해 구체적으로 실험을 할 수 있도록 엮어나가고 있다. 기준선을 만들고, 신뢰관계를 구축해 나가는 일을 하고 배꼽의 위치를 통해 상대의 관심을 확인한다. 하체를 이용하는 방법을 생각해 보게 하고, 최고의 표정을 연습해 상대를 사로잡는다. 질의 응답의 기술, 상대에 대한 넘치는 자신감 등은 대호의 승리를 위해서는 필수 조건이다. 이런 것들이 보디랭귀지를 통해 연마될 수 있음을 말한다. 그리고 그렇게 연습해 나가는 방법을 기획하고 있는 책이다. 시간이 부족하여 쉽게 다가가 지지는 않는다. 그러나 책이 자신의 몸을 이용하여 어떻게 능력 있는 자로 성장할 것인가 생각해 보게 만드는 자료를 제공해 주고 있다. 젊은이들이 읽으면 좋을 듯하다. 물론 나이에 상관이 있는 책일 리는 없다. 가까이 두고 읽으면서 자신의 능력을 반추해볼 수 있는 기회가 되었으면 하는 생각을 해본다.

잘 읽었다. 몸 언어, 쉽지 않은 소재다 그런 소재를 여러 각도에서 잘 풀어내고 있다. 사람들이 어떻게 몸 언어를 통해서 대인 관계를 활성화하고, 능력 있는 자로 살아갈 것인가를 일깨워 주는 책이다. 기회가 닿으면 읽어보길 권하고 싶다.