난 언젠가 꼭 사업을 해보겠다고 생각하고 있다.그것이 기한이 문제이지 언제가 기필코 꼭 나의 사업을 하겠다고 생각하고 있다.그래서인지 '마케팅 트래블러'의 책을 읽어내려가면서 난 저자의 무한한 아이디어와 발상에 놀랬다. 하긴 저자가 기술하는 아이디어를 창업과 연결해서 성공할 수 있다는 확신만 있다면 아마도 저자는 사업가가 되어있어야 마땅하긴 하다. 주식투자로 성공했다고 책을 내는 사람들을봐도 왜 그들은 책을쓰며 에너지를 낭비하고 있을까? 그시간에 종목을 발굴하고 선정하는것이 그들이 말하는 비법이며 기술이 아닐까? 그럼 더욱더 많은 돈을 벌 수 있을지 않을까? 하지만 그들은 일정수입이 생기고나면 책을 내며, 강의를 다니고, 종목 추천을하며, 매스컴을 떠돌며 수입을 창출하고 있다. 어느정도 개인적인 소견이기때문에 모두가 그렇다는건 아니다.

지금까지 '마케팅'에 관한 서적을 접해보지 않았던 내가 이 책의 리뷰를 서술하기에 앞서 마케팅의 사전적 의미를 살펴보았다.

'생산자가 상품 또는 서비스를 소비자에게 유통시키는 데 관련된 모든 체계적 경영활동'

나는 이 책을 3가지 호기심의 관점을 갖고 읽어내려갔다.

마케팅을 여행한다는 것은 어떤 것일까?
소비자,유통, 경영활동에 대한 이야기일 것인가?
'예측할 수 없는 시대, 소비자보다 먼저 움직여라'라는 출판사의 리뷰처럼 어떻게 소비자보다 먼저 예측해서 마케팅할 수 있을까?

1.마케팅을 여행한다는 것은 어떤 것일까?

저자는 자신이 생각하는 기업의 마케팅에대한 사례를 각 나라별 상황에 맞추어 서술하고 있다. 그가 I EUREKA 라고 구분지은 각 섹션에 맞추어 브랜드나 기업의 마케팅전략을 서술하고 있기에 종교적특성, 인종, 문화에 맞춰 마케팅을 펼치는 기업들을 통해 자신의 주장을 펼치고 있다.

2. 소비자,유통, 경영활동에 대한 이야기일 것인가?

저자는 소비자의 특성을 파악하고 그에 맞는 마케팅을 펼치는 구체적인 사례들을 사진들과 함께 실었기때문에 글로써는 아리송했던 부분들에 첨삭을 받는 느낌으로 쉽게 이해할 수 있었다.

'소비자의 단계적 욕구 변화'와 그에 따른 '시장의 변화'를 감지하면 오히려 지름길을 발견하는 횡재를 할 수 있다. -P45

그라민은행은 바로 '그라민!'이라는 말처럼 농촌지역의 마을, 공동체의 특성을 잘 활용한, 고객과 밀착된 서비스로 대도시의 거대은행은 생각지 못하는 높은 상환비율을 자랑하고 있다.그라민은행의 창시자인 무하마드 유누스 박사는 뛰어난 실적을 인정받는 것은 물론 2006년 노벨평화상을 받는 성과까지 거둘 수 있었다.-P195

W저축은행은 마치 친한 친구나 이성 사이에서 있을 법한 일이, 사이트를 관리하는 관리자와 고객 사이에서 벌어진 것이다. 더 훈훈한 사실은 이러한 고객의 호의에 보답하고자 관리자들이 자동차 세차용품을 해당 고객에서 답례로 보냈다는 것이다.-P225

3.어떻게 소비자보다 먼저 예측해서 마케팅할 수 있을까?

바로 이 궁금증을 'I EUREKA' 로 서술하는 것이다. 이것이 이책의 핵심이자 중심뿌리라 볼 수 있다. 저자는 다문화되어가는 소수민족, 동성애자들과 같은 소수집단, 특수 종교에 나타나는 특성등 틈새를 노려 어떻게 이슈화하고 설레게하고 확실하게 공략하며 소비자와 절친이 되고 특수성을 보편적으로 포장하며 모순을 창의적으로 표현해 경쟁자들과 파트너가 되는지에대한 것들이 바로 소비자에게 앞서 다가가는 방식들이라는 것이다.

난 저자가 세계 곳곳의 브랜드와 차별화된 기업들의 마케팅을 살펴보면서 무수히 많은 창업아이템들을 발견했다. 그와 관련해 어떻게하면 특화시킬 수 있을지? 어떻게 발전시켜 틈새를 파고들 수 있을지? 그와관련해 고민하게 만드는 책이었다.

마지막으로,초보님의 리뷰를 보면 '응용을 해볼만한 생각이든다'라는 마무리의 글을 읽으며 어떤 응용을 생각하시는 걸까?하고 의문이 든적이 있었다. 책을 덮고 나서야 왜 그런말을 하셨는지 새삼 가슴으로 느껴졌다.

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